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Paquetes diseñados para resolver desafíos clave y generar tranquilidad en tu empresa.
"EL CICLO COMPLETO DE LA VENTA DE PRODUCTOS Y SOLUCIONES INDUSTRIALES B2B"
En el proceso de prospección, la eficacia radica en contar con herramientas adecuadas para prospectar en frío y en saber redactar mensajes de valor que capten la atención del cliente. Durante las visitas cara a cara, es fundamental definir objetivos específicos para cada reunión, evitando asistir sin una estrategia clara y buscando posicionar la compañía de manera efectiva. La detección de necesidades se logra formulando las preguntas correctas que permitan identificar los desafíos y problemas reales del cliente. Asimismo, es crucial en el diagnóstico del problema cuantificar las pérdidas económicas que enfrenta el cliente e identificar a los actores dentro de su organización que se ven afectados. Finalmente, en la fase de negociación, es esencial saber incentivar objeciones y manejarlas estratégicamente para cerrar la venta con éxito.
✔️ Prospección – ¿Cuentan con herramientas efectivas para prospectar en frío? ¿Saben cómo redactar un mensaje de valor que genere interés real?
✔️ Visita cara a cara – ¿Definen objetivos concretos para cada reunión o simplemente asisten sin una estrategia clara? ¿Saben cómo posicionar a la compañía de manera efectiva?
✔️ Detección de necesidades – ¿Formulan las preguntas adecuadas para identificar un desafío, una necesidad o un problema real del cliente? Si el cliente no percibe un problema, no habrá una venta.
✔️ Diagnóstico del problema – ¿Pueden dimensionar el impacto del problema? ¿Cuantifican las pérdidas económicas del cliente? ¿Identifican a los diferentes actores dentro de la planta que se ven afectados?
✔️ Negociación – ¿Dominan técnicas de negociación que los ayuden a conducir la conversación? ¿Saben cómo hacer que surjan objeciones y manejarlas estratégicamente para cerrar la venta?
"Transformación Organizacional: de la estructura a la cultura"
El diagnóstico organizacional es fundamental para evaluar la estructura, los procesos, la cultura y el clima dentro de una empresa. Con una gestión del cambio adecuada, se pueden implementar estrategias que faciliten la adopción de nuevas formas de trabajo y una cultura organizacional renovada. Es esencial la alineación de los equipos, donde se definen claramente los roles, se establece una comunicación efectiva y se vinculan los objetivos de la empresa. Además, el desarrollo de competencias clave, como el liderazgo adaptativo, el trabajo en equipo y la resolución de conflictos, es vital para el crecimiento. Finalmente, la implementación y seguimiento de estas iniciativas aseguran no solo la medición del impacto, sino también los ajustes estratégicos necesarios para garantizar cambios sostenibles. Este paquete se presenta como la solución ideal para empresas en crecimiento o aquellas que atraviesan procesos de reestructuración.
✔️ Este paquete está diseñado para empresas que buscan evolucionar desde una organización funcional hacia una organización ágil, adaptable y orientada a resultados. Incluye:
Diagnóstico Organizacional: Evaluación de estructura, procesos, cultura y clima organizacional.
Gestión del Cambio: Estrategias para facilitar la adopción de nuevas formas de trabajo y cultura organizacional.
Alineación de Equipos: Definición de roles, comunicación efectiva y alineación con los objetivos de la empresa.
Desarrollo de Competencias Clave: Capacitación en habilidades esenciales como liderazgo adaptativo, trabajo en equipo y resolución de conflictos.
Implementación y Seguimiento: Medición del impacto y ajustes estratégicos para asegurar cambios sostenibles.
Este paquete puede posicionarse como la solución ideal para empresas en crecimiento, en procesos de reestructuración o con desafíos en integración de equipos y cultura organizacional.
“Nuevos líderes: de dar resultados individualmente a dar resultados a través de hacer que otros consigan sus metas”
El propósito de vida es fundamental para lograr una congruencia entre lo personal y lo profesional. Para ello, es esencial definir y alinear este propósito, pues proporciona claridad y dirección. Identificar y potenciar las fortalezas individuales, a través de estudios psicométricos, permite evaluar tanto las habilidades naturales como las áreas de oportunidad en el perfil de liderazgo. Comprender el perfil DISC ayuda a identificar el estilo de liderazgo, lo que impacta significativamente en la dinámica del equipo. Al definir y aplicar el propio estilo de liderazgo, se fomenta un ambiente de trabajo más cohesionado y eficaz. Al final, todo este proceso contribuye al crecimiento personal y profesional, estableciendo un camino claro hacia el desarrollo continuo y el éxito en todos los ámbitos de la vida.
✔️ •El Propósito de Vida: Definir y alinear su propósito personal y profesional.
•Fortalezas: Identificar y potenciar sus habilidades naturales.
•Estudios psicométricos: Evaluar fortalezas y áreas de oportunidad en su perfil de liderazgo.
•Perfil DISC: Comprender su estilo de liderazgo y cómo impacta en su equipo.
•Mi Estilo de liderazgo. Definirlo y aplicarlo.